投稿者: CB

売り込みに行くと大抵の場合、競合他社、競合プロダクトに遭遇します。前回までのやり方で単独なら乗り切れるはずです。しかし競合相手が強くて勝ち目が薄いと感じる場合もあるでしょう。そういう時自分のプロダクトをべた褒めして、相手

さて、いよいよ担当者の攻略にかかりましょう。まずは資料の作成。大抵の人は自分が売ろうとしているプロダクトの得意なところを中心に資料を作ると思います。が、しかし！これでは渡してすぐゴミ箱行きになるかもしれません。普通は１つ

基礎編はこれぐらいにして先に進みましょう。まずは、売るための作戦を立てないといけません。基本的な作戦はどのような場合でもほぼ同じです。というのも、突破すべき対象が基本的に担当者と決裁権限者しかいないからです。厄介なのは、

前回ノウハウの基礎編をやりましたが、その先に進むためには当然ながらセールスの基本が出来ていなければなりません。セールスの基本はいくつかありますが、その1つとして「プロダクトに精通する」というのがあります。自分が売ろうとし