売り込みに行くと大抵の場合、競合他社、競合プロダクトに遭遇します。前回までのやり方で単独なら乗り切れるはずです。しかし競合相手が強くて勝ち目が薄いと感じる場合もあるでしょう。そういう時自分のプロダクトをべた褒めして、相手
Continue reading »投稿者: CB

セールスエンジニアのノウハウ第6回
💛 0前回まで説明したところまで出来れば実は「免許皆伝」です。要約して言えば、「彼を知り己を知れば百戦殆うからず」ということでしょう。また、きちんと会話を誘導が出来れば、交渉事の金言である「自分の言いたいことを相手の口から言わ
Continue reading »セールスエンジニアのノウハウ第5回
💛 0さて、いよいよ担当者の攻略にかかりましょう。まずは資料の作成。大抵の人は自分が売ろうとしているプロダクトの得意なところを中心に資料を作ると思います。が、しかし!これでは渡してすぐゴミ箱行きになるかもしれません。普通は1つ
Continue reading »セールスエンジニアのノウハウ第4回
💛 0基礎編はこれぐらいにして先に進みましょう。まずは、売るための作戦を立てないといけません。基本的な作戦はどのような場合でもほぼ同じです。というのも、突破すべき対象が基本的に担当者と決裁権限者しかいないからです。厄介なのは、
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セールスエンジニアのノウハウ第3回
💛 0ノウハウとか言いながら前回はセールスの基本について書きました。 実は今日もノウハウではなく基本中の基本のおさらいです。 売り込みとは商品を売って対価を得ること。つまり相手がお金を出してくれるのが大前提です。つまり買い手が
Continue reading »セールスエンジニアのノウハウ第2回目
💛 0前回ノウハウの基礎編をやりましたが、その先に進むためには当然ながらセールスの基本が出来ていなければなりません。セールスの基本はいくつかありますが、その1つとして「プロダクトに精通する」というのがあります。自分が売ろうとし
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